Наверное, каждый офисный дизайнер время от времени задумывается над тем, как там — на воле! Когда не нужно приходить день изо дня на наскучившую работу по давно приевшемуся графику и выслушивать нравоучения своего начальства. Он думает: «Там хорошо, по крайней мере лучше, чем здесь». И в некоторых случаях это правда, если с самого начала подойти к вольному заработку на фрилансе со всей серьезностью и знать, что делать.

Оглавление:

  1. Стоит ли уходить в свободное плавание
  2. С чего начинать
  3. Нюансы для разных направленностей дизайна
  4. Где искать клиентов
  5. Создание имени
  6. Как увеличить средний чек
  7. Инфобизнес

Вот только мало кто понимает, что надо делать не на словах, а в действительности, дабы побег с «рабства» не превратился со временем в унизительную просьбу о возвращении «кандалов» по собственному желанию. Дальше и пойдет речь о том, что и как делать на пути к успешной карьере дизайнера фрилансера.

1. Первый этап: стоит ли уходить в «свободное плавание»?

Еще до того, как писать заявление об увольнении, вы должны дать себе ответ на очень важный вопрос: «Дизайнер на фрилансе – это и правда мое или это минутная прихоть?» Ответ на него действительно важен, поскольку не все могут работать на себя. К примеру, не все справятся с самостоятельным поиском клиентов, не каждый может контролировать себя любимого. И не каждому дано самостоятельно ставить перед собой задачи и идти к ним в одиночку.

Свободное плавание на фрилансе

Иными словами, прежде чем идти на фриланс в качестве дизайнера, убедитесь:

  1. Что у вас есть стимул и сила воли, чтобы делать все самостоятельно.
  2. Есть ли у вас нужные знания и умения.
  3. Что вы имеете требуемые технические средства и необходимое программное обеспечения.

Кроме того, необходимо помнить, что фриланс для дизайнеров не всегда лучший выход, если:

  • с самого начала нужны большие доходы – на старте заработок будет весьма посредственным;
  • предыдущий опыт самостоятельной работы оказался неудачным из-за плохой самоорганизации;
  • есть психологические проблемы, мешающие при самостоятельном поиске клиентов – нужно быть навязчивым, достаточно наглым и обладать навыками ведения переговоров.

2. Второй этап: первые шаги

Следующий вопрос, на который дадим ответ: «Каков первый шаг и как не испортить все с самого начала?». Одного едино правильного ответа на него нет, так как многие успешные дизайнеры-фрилансеры начинали по-разному и добились при этом больших успехов. Однако некоторые общие вещи на их пути можно выделить.

2.1. С чего начинать

Фриланс

Во-первых, — портфолио. Продавать услуги дизайнера на фрилансе гораздо проще, если показать товар лицом. Именно для этого следует создать небольшое портфолио. В идеале, это должен быть сайт-визитка с примерами ваших работ, расценками и контактными данными. Кроме того, будет просто замечательно, если у вас есть именитый клиент и он оставит отзыв о ваших услугах.

Во-вторых, — спам, спам и еще раз спам. Речь идет о том, что нужно оставлять ссылки на свое портфолио (сайт) везде, где только можно: биржи фриланса для дизайнеров, профильные форумы, социальные сети, комментарии на смежных интернет-порталах.

В-третьих, — личный блог. Это просто замечательное средство, чтобы ненавязчиво напоминать о себе по «важному» поводу: новая статья или видео, интервью с экспертом, обзор тенденций и т. п.

2.2. Нюансы для разных направленностей дизайна

Дизайнер фрилансер

Выше описаны общие вещи для всех дизайнеров на фрилансе. Теперь же поговорим о частностях, о том, что важно при продвижении для тех или иных направлений этой профессии.

Дизайнер полиграфии. Никогда не рекламируйте себя посредством 3D-моделей или эскизов. Исключительно фотографии, а лучше уже готовые изделия. Если у вас таких нет — сделайте несколько десятков или сотен для демонстрации.

Ландшафтный дизайнер. Очень здорово, если у вас есть снимки ваших работ, но еще лучше, когда у вас будет видео экскурсия по местам вашей «дизайнерской славы». В видеоролике можно не только показать ваши проекты, но и объяснить их концепцию.

Web-дизайнер. Тут важна посещаемость или конверсия, если дизайн должен стимулировать посетителя на конкретные действия: клик, регистрация, покупка. Укажите эту статистику в своем портфолио.

Дизайнер интерьера. Как и его ландшафтный коллега, должен показывать свои проекты посредством видео или в крайнем случае при помощи 3D-экскурсий, поскольку важно именно трехмерное восприятие проделанной работы.

2.3. Где икать клиентов: 10 основных инструментов

Клиенты на фрилансе

Условно способы поиска можно поделить на 10 категорий:

№1: Фриланс биржи для дизайнеров.

Их достаточно много, но в Рунете принято считать серьезными лишь шесть порталов:

Зарегистрируйтесь на каждом из них и начинайте выполнять свои первые заказы, даже если они будут стоить копейки. На старте главное — опыт и имя.

№2: Пост и статус ВКонтакте.

Аккаунт в социальной сети может послужить отличным местом для поиска клиентов. Сделайте пост о том, кто вы, чем занимаетесь и закрепите его. И не забудьте про статус.

№3: Друзья и знакомые.

Составьте простое письмо о том, что вы теперь работаете как дизайнер фрилансер и разошлите его всем друзьям. Прикрепите к нему рекомендации, если они у вас уже есть.

№4: Говорите о своей работе везде и повсюду.

Даже простой разговор в общественном транспорте о своей работе с друзьями может привлечь новых клиентов. Только помните – вы должны рассказывать какую-то историю, а не описывать свой рекламный буклет.

№5: Участвуйте в конкурсах.

Речь идет о тендерах на конкурсной основе, где победитель получает контракт на исполнение заказа. В большинстве случаев участие в нем требует вступительного взноса и времени на создание наброска проекта, который окупится лишь в случае победы.

№6: Резюме на порталах по поиску работы.

Это еще один неплохой инструмент для поиска заказов.

№7: Письмо в агентства и студии.

При удачном стечении обстоятельств они станут главным источником дохода, поскольку многие из студий работают удаленно и готовы отдавать некоторую часть своей работы на аутсорсинг. Только к ним стоит обращаться исключительно тем дизайнерам фрилансерам, у которых есть опыт работы (минимум полгода) и достаточно неплохое портфолио.

№8: Реклама в социальных сетях.

Очень часто пост в профильном сообществе/группе за 500 рублей приносит прибыль свыше 50 тыс. рублей.

№9: Рассылка по подписчикам профильных групп, форумов, блогов.

Стоит дороже, чем пост ВК, но окупается намного быстрее и чаще. Стоит придумать манящее название письма и не быть излишне навязчивым в его содержании.

№10: Микростоки и фотобанки.

Речь идет о двух видах интернет-площадок, где люди продают и покупают различные фотографии и картинки. Разница между ними в следующем: микростоки продают одну вещь многократно за небольшие деньги; фотобанки продают одну вещь один раз, но за большие деньги. Конкретная стоимость зависит от имени автора и уникальности картинки/фото.

3. Этап третий: создание Имени

Спустя некоторое время после того, как Вы, как фрилансер, начнете получать первые деньги, само собой, возникнет еще один вполне понятный вопрос: «Как зарабатывать больше?»

Создание имени

В данном случае будет два ответа, т.е. два способа увеличит свою прибыль:

  1. Путь увеличения среднего чека — делаем столько же или меньше, но получим больше.
  2. Путь частичного перепрофилирования – помимо основной деятельности можно дополнительно заняться Инфобизнесом (продажа знаний и опыта).

3.1. Как увеличить средний чек

Если не впадать в демагогию о качестве и уникальности своей работы, а говорить по существу, то есть лишь один способ получать больше денег – убедить заказчика платить больше. Иными словами, надо научиться вести переговоры и побеждать в них. Этому, разумеется, учат на различных курсах, тренингах и вебинарах. Вот только в реальности на подобных мероприятиях лекторы убеждают своих посетителей в том, что они научились «чему-то», хотя на самом деле у них просто поднимается самооценка. Это в переговорах также важно, но не настолько, как умение вести разговор и работать с контраргументацией.

Последним двум вещам вполне можно научиться самостоятельно с помощью весьма простых инструментов – книг. Главное знать, что читать. Вот 6 трудов, которые помогут научиться «манипулировать сознанием»:

  1. Сборник работ Платона из цикла Философское наследие (1968-1972).
  2. «Ораторы Греции» (1984).
  3. «Избранные речи» (2011) — Федор Николаевич ПЛЕВАКО (очень успешный адвокат Российской Империи).
  4. «Образ врага» (2005).
  5. «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» (1936) — Дейл Карнеги.
  6. «Беседы у камина» (2003) — Франклин Рузвельт.

3.2. Инфобизнес

Здесь все просто. Сначала заведите блог, рассказывая в нем, как работа дизайнером на фрилансе помогла вам заработать и как это здорово, а главное — просто. После — организовать курсы и преподавать основы дизайна. При этом требуется делать упор не на техническую составляющую вопроса, а на финансовый и эмоциональный результат перехода на фриланс.

Разумеется, это потребует дополнительных финансовых затрат на раскрутку и организацию процесса. И не факт, что результат окупит себя, поэтому без уверенности в успехе лучше ограничиться раскруткой собственного блога. Это дешево и весьма быстро окупается.