Сегодня я задался целью произвести исследование рынка фриланса по созданию корпоративных сайтов под ключ. Эта задача возникла в связи с тем, что появилось желание самому выйти на этот рынок, а для этого во-первых нужно оценить конкурентов против которых придется работать.

Что прежде всего нужно узнать?
 Сколько будет предложений?
 Какие бюджеты требуют фрилансеры за создание сайта?
 Как начинают общение?
 Что предлагают?

Задача создания сайта под ключ — это сложная задача, которая предполагает работу нескольких человек: дизайнера, верстальщика, программиста и контент-менеджера. Таким образом по-умолчанию предполагается, что эта задача не может быть сильно дешевая.

Площадкой для исследования была выбрана FL.ru Был создан заказ на создание корпоративного сайта для агентства недвижимости с возможностью регистрации пользователей, выбора объектов недвижимости и сохранения выбранных квартир в своем личном кабинете.

Результаты получились довольно интересными.

Публикация заявки была проведена  днем по Московскому времени. Уже в первый час после опубликования заявки я получил более 40 предложений от фрилансеров. К вечеру их было уже более 80. Конкуренция в этой нише просто огромная. Поэтому нужно как-то выделяться из массы фрилансеров, составивших предложения.

Как выделиться?

Более половины предложений от фрилансеров были автоответами. Как я это определил? Специально в тексте задания я написал, чтобы исполнители внимательно читали задание и обязательно в начале ответа написали фразу «это не автоответ». Отсюда появилась статистика.

Таким образом, чтобы выделиться хотя бы из половины фрилансеров достаточно просто написать персонализированный для заказчика ответ, который однозначно даст ему знать что прежде чем Вы написали — Вы прочитали задание и знаете о чем говорите.

Что по бюджетам?

Сколько предложений столько и бюджетов. Кто-то предлагает слишком дешево — за 5000 руб (вероятно простые шаблонные сайты), а кто-то очень дорого. Одно из предложений было сделать разработку за 300 т.р., что является явно завышенным бюджетом для разработки сайта указанного в описании задания. Средняя цена «по больнице» получилась 40000 руб. Много заявок лежали в интервале от 40 до 80 т.р.

Начало общения у Всех разное. Шаблонные ответы — сухие с перечислением достоинств работы именно с ними. Ответы от читающих задание — интереснее, есть персонализированный подход, при обращении указывается имя. Практически в каждом ответе есть ссылки на портфолио с работами. В общем глаза разбегаются от количества предложений и текста.

Чтобы наше предложение оказалось актуальным давайте подумаем как будет искать исполнителя заказчик. Для этого поставим себя на его место. Если заказчик начинающий, то вероятно он обратит больше внимания на ответы, которые были даны исполнителями первыми и будет работать именно с одним из первых.

Если заказчик достаточно опытный, то отбор будет производится другим образом. У опытного заказчика есть перечень требований, которые предъявляются к исполнителю. Например: не студия, бюджет до 30 т.р, уникальный дизайн, срок разработки до 2 недель. Исходя из этих критериев список исполнителей можно сильно сократить. И из представленных 80 предложений останется гораздо меньше. При наборе критериев, указанных выше останется не более 15 вариантов. И нам, как исполнителям необходимо в них попасть.

Также отдельное слово хочется сказать о том, что среди предложений было очень много студий. Я так полагаю, что некоторые не позиционируют себя как студия в ответе проекта, но фактически ей являются. Это в принципе и логично. Создание сайта под ключ — это сложная работа для которой требуются несколько специалистов, а в студии эти специалисты имеются.

Итак подходим к ключевому вопросу: фрилансеры обнаглели? Завышают цены на создание сайтов под ключ? Однозначно нет. Фрилансеры скорее занижают цену, чем завышают. А завышают цену студии, которым также нужно оплатить работу специалистов и еще сверху сделать дополнительный доход для директора и работников студии, не участвующих в процессе разработки. И эта переплата при работе со студией является действительно очень большой.

Есть конечно студии, работающие по адекватным ценам, например студия Инфовеб, в которой я работаю.