Проблема дефицита кадров тормозит работу любой организации. Чтобы найти нужных сотрудников, руководители обращаются к услугам кадровых агентств или частных специалистов. Всё чаще работодатели отдают предпочтение рекрутерам фрилансерам. Ведь в последнее время такая форма работы, как фриланс, набирает популярность.

Оглавление:

  1. Чем занимается рекрутер?
  2. Клиенты для рекрутера-фрилансера
  3. Как стать хорошим рекрутером?
  4. Почему организации предпочитают нанимать рекрутера-фрилансера?
  5. Как рекрутер ищет кадры?
  6. Специфика работы на фрилансе
  7. Советы начинающему рекрутеру фрилансеру
  8. Зарплата рекрутера на фрилансе
  9. Плюсы и минусы работы рекрутера на фрилансе

Чем занимается рекрутер?

Рекрутер (специалист по персоналу, HR менеджер) находит персонал на ту или иную должность. Это благородная, но сложная миссия: понять пожелания работодателя и предложить ему кандидата, который соответствует должности и корпоративной культуре компании в целом.

Уровень ответственности рекрутера очень высок. Ему необходимо умение общаться с людьми, хорошо разбираться в них, проводить эффективные интервью. Отличные коммуникативные навыки и опыт работы в продажах приветствуются!

Специалист в сфере HR должен быть беспристрастным и уметь отделять личное субъективное впечатление от объективного. Руководствоваться в выборе кандидатуры нужно многими критериями, в том числе потенциалом кандидата на вакансию. Хорошие HR менеджеры обладают чутьём на людей, которое редко их подводит.

Это сложная, но увлекательная работа! Нужно быть готовым к ненормированному рабочему дню и к тому, что мысли о текущих проектах не дадут покоя даже во время отдыха.

Клиенты для рекрутера-фрилансера

Для рекрутера клиентами являются работодатели (юридические лица, реже индивидуальные предприниматели), которым необходимо подобрать сотрудника на открытую вакансию.

Для начинающего рекрутера главный вопрос: Где этих клиентов найти? Все что необходимо – это правильно предложить организациям свои услуги. Основные способы, чтобы сделать это представлены ниже.

Начать необходимо с сайтов с вакансиями. Наиболее крупные это:

  • hh.ru
  • job.ru
  • rabota.ru
  • superjob.ru
  • zarplata.ru
  • rabota.mail.ru
  • avito.ru

На этих сайтах больше всего прямых работодателей. Можно посмотреть контакты, позвонить и предложить услуги по подбору персонала.

Следующий этап не очень простой и не всем нравится в своей реализации – это обзвон по холодной базе. В регионе всегда есть справочник организаций (его можно найти в Интернет или в печатном виде). Обзвон по этой базе даст не очень большой выхлоп т.к. не все организации набирают персонал, а те кто всё-таки набирают часто обходятся силами собственных кадровых специалистов.

Далее можно просмотреть сайты компаний в регионе. Там также обычно есть контактная информация по которой можно связаться с учредителем организации или с лицом принимающим решения.

И естественно всегда можно зайти в любую понравившуюся организацию, которая попалась по пути и предложить свои услуги. Посетить крупную выставку или семинар по бизнес-тематике, познакомится с новыми людьми, руководителями, оставить свои визитки.

Хороший рекрутер

Как стать хорошим рекрутером?

В высших учебных заведениях есть целевая специальность «Управление персоналом». Также хорошей основой для этой профессии может стать психологическое образование. Однако бывает, что человек получил «корочки», но постоянное общение его тяготит и утомляет. Значит, профессия ему не подходит.

Если же образования нет, но есть огромное желание работать в этой сфере, то можно устроиться ассистентом рекрутера. Возможна и работа на фрилансе, то есть без привязки к организации. Прежде чем понять, получится ли стать частным рекрутером фрилансером, нужно поработать в кадровом агентстве. Ведь практика гораздо важнее теоретических знаний.

Работа по подбору персонала начинается со встречи с заказчиком. Составляется «портрет» кандидата на вакансию, уточняется круг его служебных обязанностей. Специалист даёт работодателю профессиональные советы, как должна выглядеть анкета соискателя.

Далее рекрутер погружается в пучину Интернета, а точнее, в информационные базы рынка труда. Он находит соискателей, при необходимости помогает им правильно составить резюме, знакомит с особенностями вакансии, проводит интервью. Лишь после положительного исхода встречи он может назначить собеседование непосредственно в компании.

Кроме того, у специалиста по персоналу множество других обязанностей: он составляет банк вакансий, оказывает работодателям консалтинговые услуги, помогает обратившимся людям найти работу в смежной специальности.

Почему организации предпочитают нанимать рекрутера-фрилансера?

Чаще всего причины того, что нанимают рекрутера с фриланса две:

  1. Сложность и специфичность вакансии, которую необходимо закрыть. Затраты на поиск специалиста по такой вакансии самостоятельно будут значительно выше, чем услуги на аутсорсе.
  2. Бюджет. Нанять фрилансера всегда было дешевле, чем обратиться к услугам кадрового агентства и уж тем более чем решать проблему силами собственных специалистов по кадрам, которым необходимо выделять не только рабочее место, но и платить за них налоги и пенсионные отчисления, которые достигают 30% от зарплаты специалиста.

Несомненно нанимая фрилансера организация несет определенные риски, которые связаны со спецификой фриланса:

  1. Фрилансер занимается не только основной деятельностью по подбору кадров. Он также в себе сочетает функции продажника и менеджера. Ему необходимо искать клиентов, ходить с ними на встречи, заниматься рекламой. Все это дополнительное время, которое он тратит не на поиск кадров, поэтому это может негативно сказаться на результате.
  2. В случае возникновения сложной ситуации у рекрутера-фрилансера нет коллег к которым можно обратиться. Как следствие решение сложной проблемы может затягиваться на неопределенное время.
  3. Любой рекрутер, как фрилансер так и работник кадрового агентства имеет собственную базу соискателей, но у фрилансера эта база гораздо меньше т.к. ее создает только он сам, а в кадровом агентстве база чаще всего общая к которой имеют доступ все сотрудники. Больше соискателей – быстрее результат для клиента-организации, которому нужно закрыть вакансию.
  4. Также встает вопрос о надежности и гарантийных обязательствах со стороны фрилансера. Сейчас на рынок фриланса выходит много людей, которые еще не являются профессионалами своего дела. Цель большинства из них просто заработать денег и они думают что на фрилансе это сделать достаточно просто, хотя в действительности это не так.
  5. Если организация не хочет потратить время зря, обратившись к рекрутеру, который не может выполнить свою работу, то обязательно необходимо заключить договор на оказание услуг. Он защитит от дальнейших проблем, как саму организацию так и самого рекрутера. Также предварительно стоит посмотреть на портфолио фрилансера: для каких организаций уже были найдены специалисты, какие конкретно специалисты и в какие сроки это было сделано.

Как рекрутер ищет кадры?

И рекрутер фрилансер, и специалист из кадрового агентства ищут кандидатов по похожим схемам. Они размещают вакансию на специализированных сайтах, в социальных сетях, газетах. И в то же время просматривают резюме соискателей, размещённые на этих ресурсах. Подходящим кандидатам пишут письма, звонят, делают предварительные выводы.

Опытные специалисты отмечают, что простой телефонный звонок может многое рассказать о человеке. Застигнутый врасплох, он не имеет возможности подготовиться к вопросам, поэтому отвечает на них искренне. Так HR менеджеры, у которых за плечами не одно собеседование, получают первое впечатление о человеке.

Если беседа при личной встрече прошла успешно, то рекрутер направляет кандидата в организацию. Там с ним встретится директор или его помощник. Если работодатель принимает решение о трудоустройстве, рекрутер получает гонорар.

На первый взгляд, в этой работе нет ничего сложного. Но практика показывает, что поиск подходящего сотрудника может затянуться надолго, особенно если список требований очень большой или нужен узкий специалист. Далеко не всякий кандидат соответствует вакансии.

Иногда на финальном этапе трудоустройства человек может изменить решение и уйти в другую компанию. Словом, трудностей очень много, как и во всякой сфере, связанной с общением.

Специфика работы на фрилансе

Рекрутер получает гонорар только после положительного решения работодателя, когда вакансия уже закрыта. Если специалист работает в кадровом агентстве, то значительная часть вознаграждения остаётся компании. А вот свободный специалист по персоналу получает вознаграждение в полном объеме.

Рабочий день рекрутера в любом случае ненормированный. Если заказчик или кандидат могут встретиться с HR специалистом только во внеурочное время, он должен пойти им навстречу. То есть, график с 09.00 до 18.00 практически нереален.

Но рекрутер «в свободном полете» имеет гораздо больше возможностей распоряжаться своим временем. А штатному специалисту приходится сидеть на рабочем месте.

Как и любой работник на фрилансе, рекрутер — сам себе начальник: ставит себе задачи и контролирует их выполнение. Для этого нужно обладать высокой степенью дисциплины, уметь эффективно организовать рабочий процесс.

Советы начинающему рекрутеру фрилансеру

  1. Рекомендуется изучать и брать в работу не более двух направлений, чтобы досконально в них разобраться, изучить потребности работодателей. Не стоит жалеть время на изучение бирж труда и представленных на них резюме. Понравившиеся заявки нужно сохранять, чтобы использовать в дальнейшем.
  2. Очень важно установить адекватное вознаграждение за свои услуги. Работодатели, выбирая рекрутера на фрилансе, рассчитывают, что гонорар будет меньше, чем при работе с агентством. Как правило, вознаграждение агентству составляет 1-2 зарплаты соискателя.
  3. Необходимо создавать хорошую репутацию, устанавливать прочные деловые связи.

Зарплата рекрутера на фрилансе

Оплата рекрутера на фрилансе – сдельная. Сколько вакансий закрыл – столько получил денег. Если для кадрового агентства обычная оплата 1-2 зарплаты принятого работника, то фрилансеры берут гораздо скромнее обычно 0,5 – 1 зарплаты нового сотрудника.

За помощью к рекрутерам обращаются чтобы закрыть более сложные по специфике вакансии. Заработная плата таких специалистов обычно начинается с 30 тыс. рублей. Кадровый специалист на фрилансе в этом случае получает 15 тыс. рублей.

Несложно посчитать, чтобы иметь доход в те же 30 тыс достаточно закрыть 2 вакансии за месяц.

Плюсы и минусы работы рекрутера на фрилансе

К несомненным преимуществам можно отнести:

  • более привлекательную оплату труда
  • возможность работать из дома, не снимая офис
  • гибкий индивидуальный график
  • отсутствие начальников

Если говорить о недостатках, то это:

  • нестабильный заработок (количество заказов неравномерное в течение года)
  • нестабильная оплата (если вакансия не закрыта, то работодатель не заплатит)
  • сложности в поиске клиентов и как следствие ненормированная нагрузка. В один месяц может быть много заказов – в другой мало.

Итак, в эту профессию идут те, кто уверен в себе, любит и умеет общаться, склонен к дисциплине, самоконтролю и не впадает в панику во время вынужденных простоев.